铁架床厂家在拓展销售渠道的时候，应量力而行，有针对性的开发市场，很多大型铁架床厂家在全国布局，甚至蔓延到国外，但由于中小铁架床品牌影响力还不够大，盲目完成在全国各地的布局，取得的效果只会是适得其反。因此，中小铁架床厂家要对自己所属区域客户分属市场摸清，找出重点市场，同时树立“小区域大品牌”的经营思路，通过选重点建热点，树立样板市场，从而达到以点影响面，继而带动铁架床市场的效果。

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